Bei jeder Veranstaltung, die ich in den letzten Jahren besucht habe, war Networking ein zentrales Element. Warum? Weil es kaum eine bessere Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln, Impulse zu erhalten und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Für mich bedeutet Networking, das habe ich mal bei einem früheren Post beschrieben, sich gemeinsam einem Motto zu verschreiben und dabei auch zu erforschen, was der Einzelne beitragen kann. Dabei ergeben sich oft auch Möglichkeiten der Zusammenarbeit zwischen den Netzwerk-Partnern. Bekannt ist das bei den renommierten Gruppen wie den Rotariern undLions-Club-Mitgliedern, ich bin da bei anderen sozial und Zukunfts-orientierten Netzwerken aktiv.
Netzwerken als Person ist eher selbstverständlich, aber alsTeil der Unternehmensstrategie kann es meines Erachtens noch besser genutzt werden. Dabei liegt hier ein enormes Potenzial - gerade für den Mittelstand. Viele der folgenden Beispiele sind wahrscheinlich bekannt und werden eingesetzt, vielleicht sind aber auch neue Ideen dabei:
Messen, Branchen events oder Online-Foren sind perfekt, um auf Unternehmensebene Kontakte zu knüpfen und das eigene Portfolio sichtbar zu machen. Ob potenzielle Geschäftspartner, Investoren oder potentielle Kunden –Netzwerke öffnen Türen. Die Hannover Messe ist hier ein gutes Beispiel. Sie gilt als globaler Hotspot für Industrieunternehmen, auch für mittelständische Unternehmen, die sich mit internationalen Partnern vernetzen und innovativeTechnologien präsentieren möchten.
Doch warum nur Gespräche führen? Die neu geschaffenen Kontakte bieten sicher noch mehr Potenzial. Loten Sie Kooperationsmöglichkeiten aus, entwickeln Sie gemeinsam Ideen und Produkte oder erschließen Sie gemeinsam mit Partnerunternehmen neue Märkte. Besonders spannend finde ich den Austausch zwischen Start-ups und etablierten Unternehmen: Die einen bringen innovative Technologien und frische Marktstrategien mit, die anderen wertvolle Branchenerfahrung. Die "German Accelerator"-Initiative zeigt, wie erfahrene Experten Start-ups unterstützen, ihre Geschäftsmodelle national und international auszubauen – eine Win-Win-Situation für beide Seiten. Denn auchExperten lernen Neues, das sie in ihre Unternehmen einbringen können.
Eine Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen – auch mit Wettbewerbern – kann Synergien schaffen, Kosten senken und den Marktzugang erleichtern. Erfolgreiche Beispiele gibt es bereits: BMW und Daimler haben zunächst ihre Mobilitätsdienste unter der Marke „Share Now“ gebündelt, um gemeinsam stärker zu sein. Heute kooperieren sie in den Bereichen digitale Multimobilität und Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge. Diese Art der Zusammenarbeit wird neudeutsch ‚Coopetition‘ genannt, also eine Zusammenführen von Wettbewerb, Competition, und Zusammenarbeit, Cooperation.
Kooperationen bieten nicht nur strategische Vorteile, sondern auch wertvolle Synergien. Warum nicht gemeinsam mit Zulieferern, Hochschulen oder Forschungseinrichtungen neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln? Auch gemeinsame Marketingaktivitäten oder Ressourcenteilungen können Marktchancen verbessern. Ein Beispiel: Das"Mittelstand-Digital"-Netzwerk des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz unterstützt gezielt mittelständische Unternehmen mit Best-Practice-Beispielen und kostenlosen Beratungsangeboten zur digitalen Transformation. Hier nutzt man also die Wertschöpfungskette in beide Richtungen.
Der Eintritt in neue Märkte ist oft mit Hürden verbunden. Strategische Partnerschaften können hier entscheidend sein. Durch Kooperationen mit Unternehmen aus anderen Regionen oder Branchen lassen sich Marktbarrieren überwinden und neue Absatzmärkte erschließen. Der Exportverband Bayern etwa unterstützt mittelständische Unternehmen bei der Suche nach internationalen Geschäftspartnern und der Optimierung von Exportstrategien. Solche Netzwerke bieten direkten Zugang zu relevanten Kontakten und wertvollem Insider-Wissen. Das gibt es auch Länder-übergreifend, zum Beispiel zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen Deutschland und Frankreich, über die BPI France, die der KfW ähnelt.
Netzwerke sind mehr als nur Kontakte – sie sind ein strategischer Erfolgsfaktor. Nutzen Sie dieses Potenzial für Ihr Unternehmen und lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Sie vorhandene und neue Netzwerke gezielt für Wachstum und Innovation einsetzen können.
