Le réseautage a été un élément central de tous les événements auxquels j'ai participé ces dernières années. Pourquoi Parce qu'il n'y a pas de meilleur moyen de se développer, de s'inspirer et de nouer de précieux contacts.
Pour moi, le réseautage, comme je l'ai décrit dans un billet précédent, signifie travailler ensemble sur une devise et rechercher ce que les individus peuvent apporter. Cela offre également souvent des opportunités de coopération entre les partenaires du réseau. Cela est connu de groupes renommés tels que les Rotariens et les membres du Lions Club, et je suis active dans d'autres réseaux sociaux et orientés vers l'avenir.
Le réseautage en tant que personne va de soi, mais dans le cadre de la stratégie de l'entreprise, je pense qu'il peut être encore mieux utilisé. Il existe pourtant un énorme potentiel dans ce domaine, en particulier pour les PME. La plupart des exemples suivants sont probablement bien connus et utilisés, mais il peut également y avoir de nouvelles idées :
Les foires commerciales, les événements industriels ou les forums en ligne sont parfaits pour établir des contacts au niveau de l'entreprise et rendre visible votre propre portefeuille. Qu'il s'agisse de partenaires commerciaux potentiels, d'investisseurs ou de clients potentiels, les réseaux ouvrent des portes. La Foire de Hanovre en est un bon exemple. Il est considéré comme un point névralgique mondial pour les entreprises industrielles, y compris les entreprises de taille moyenne, qui souhaitent nouer des contacts avec des partenaires internationaux et présenter des technologies innovantes.
Mais pourquoi se contenter de conversations ? Les contacts nouvellement créés offrent certainement encore plus de potentiel. Explorez les opportunités de coopération, développez des idées et des produits ensemble, ou ouvrez de nouveaux marchés avec des entreprises partenaires. Je trouve les échanges entre les start-up et les entreprises établies particulièrement intéressants : certaines proposent des technologies innovantes et de nouvelles stratégies de marché, d'autres apportent une expérience sectorielle précieuse. L'initiative « German Accelerator » montre comment des experts expérimentés aident les start-up à développer leurs modèles commerciaux au niveau national et international, une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Parce que les experts apprennent également de nouvelles choses qu'ils peuvent apporter à leur entreprise.
La coopération avec d'autres entreprises, y compris des concurrents, peut créer des synergies, réduire les coûts et faciliter l'accès au marché. Il existe déjà des exemples réussis : BMW et Daimler ont initialement regroupé leurs services de mobilité sous la marque « Share Now » afin d'être plus forts ensemble. Aujourd'hui, ils coopèrent dans les domaines de la multimobilité numérique et des infrastructures de recharge pour les véhicules électriques. Ce type de coopération est appelé « coopétition » en allemand moderne, c'est-à-dire une combinaison de concurrence et de coopération, de coopération.
Les collaborations offrent non seulement des avantages stratégiques, mais également de précieuses synergies. Pourquoi ne pas développer de nouveaux produits ou services en collaboration avec des fournisseurs, des universités ou des instituts de recherche ? Les activités de marketing conjointes ou le partage de ressources peuvent également améliorer les opportunités de marché. Un exemple : le réseau « Mittelstand-Migital » du ministère fédéral de l'Économie et de la Protection du climat soutient spécifiquement les moyennes entreprises en leur proposant des exemples de bonnes pratiques et des services de conseil gratuits en matière de transformation numérique. Cela signifie que la chaîne de valeur est utilisée dans les deux sens.
L'entrée sur de nouveaux marchés est souvent semée d'embûches. Les partenariats stratégiques peuvent être déterminants à cet égard. Grâce à la coopération avec des entreprises d'autres régions ou industries, les obstacles du marché peuvent être surmontés et de nouveaux marchés de vente peuvent être ouverts. L'Association bavaroise des exportations, par exemple, aide les entreprises de taille moyenne à trouver des partenaires commerciaux internationaux et à optimiser leurs stratégies d'exportation. Ces réseaux offrent un accès direct à des contacts pertinents et à des informations privilégiées précieuses. Cela existe également dans tous les pays, par exemple pour promouvoir la coopération entre l'Allemagne et la France, via BPI France, qui est similaire à la KfW.
Les réseaux sont bien plus que de simples contacts, ils constituent un facteur de réussite stratégique. Utilisez ce potentiel pour votre entreprise et laissez-nous travailler ensemble pour découvrir comment vous pouvez utiliser les réseaux existants et nouveaux de manière ciblée pour la croissance et l'innovation.
