Même si les humains ont des habitudes, le changement est un facteur de réussite important dans les affaires. Cela vaut en particulier pour les entreprises de taille moyenne, qui sont connues en Allemagne pour leur esprit d'innovation. Mais comment aborder stratégiquement les investissements en période de difficultés économiques ?
Les entreprises de taille moyenne qui hésitent à investir en raison de la récession et préfèrent s'en tenir à des pratiques éprouvées, voire économiser jusqu'à un certain point, jouent un jeu risqué, en ce qui concerne leur compétitivité à long terme. Les investissements ne coûtent pas tous une fortune, alors voici quelques points que vous pourriez inclure dans vos considérations. Ces conseils peuvent également aider les startups à s'implanter durablement sur le marché.
Investissements dans les clients existants : efficaces, mais souvent sous-estimés
Les investissements dans l'amélioration des relations avec les clients, par exemple grâce à des systèmes CRM optimisés ou à des programmes de fidélisation de la clientèle, peuvent apporter des avantages significatifs. Ils augmentent la satisfaction et la fidélité des clients, ce qui a un effet positif sur les ventes. Avez-vous déjà examiné toutes les options avant de vous lancer dans de nouvelles voies, peut-être nettement plus coûteuses ?
Transformation grâce à la numérisation et à la formation
Afin d'accroître l'efficacité et de répondre aux nouvelles évolutions du marché, les investissements dans les technologies et la numérisation sont essentiels aujourd'hui. Il est tout aussi important d'investir également dans la formation continue de votre personnel afin de développer ses compétences et de renforcer la force d'innovation de votre entreprise.
Les startups en tant que partenaires pour le développement de produits
Des produits et services innovants sont la clé du succès. Les entreprises qui ne disposent pas de leur propre département R&D devraient envisager des partenariats stratégiques avec des startups ou l'achat de celles-ci. Mais attention : de nombreuses startups commencent par être prometteuses et échouent. Par conséquent, planifiez les risques éventuels afin de ne pas compromettre vos succès antérieurs en investissant trop. Et pour les startups, regardez autour de vous pour voir quelles entreprises vous considérez comme des partenaires et contactez-les activement.
S'étendre à de nouveaux groupes cibles et à de nouveaux marchés
Le marché allemand est-il saturé ? Il peut alors être judicieux de vous développer à l'étranger ou d'adapter vos produits à de nouveaux groupes cibles. Il est essentiel d'investir dans des experts qui connaissent et peuvent évaluer de manière réaliste les marchés cibles afin de ne pas faire chuter involontairement les investissements.
La durabilité en tant que facteur de compétitivité
Dans quelle mesure votre entreprise exerce-t-elle ses activités de manière durable ? Les investissements dans des pratiques durables en matière d'achat, de production et de distribution sont aujourd'hui plus importants que jamais. Un placement intelligent de ces investissements peut produire des effets visibles et compréhensibles et positionner votre entreprise en tant que partenaire commercial attractif.
L'avantage inexploité : les partenariats stratégiques
Un cabinet de conseil en gestion compétent peut développer et examiner des scénarios individuels pour vous. Mon livre « The Unused Advantage » en donne un premier aperçu. Il propose des idées sur la manière dont vous pouvez obtenir des avantages concurrentiels et réaliser une croissance durable grâce à des partenariats stratégiques et à des investissements judicieux.
Entrons en contact !
Travaillez-vous actuellement sur le thème des investissements ? Découvrons ensemble comment vous pouvez renforcer votre activité et surmonter les défis à venir.
